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安恒信息行業洞察QA問答：催原生需求、促增量市場、解用戶痛點

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8月26日，2021北京網絡安全大會開幕。當天下午的第五屆網絡安全產業擔當與發展高峰論壇上，安恒信息高級副總裁劉志樂作為上市企業代表受邀參與圓桌對話。現場，9位嘉賓們圍繞十四五時期，各企業如何充分發揮企業責任感、參與行業生態建設，展開了積極討論。

安恒信息高級副總裁參與圓桌對話（左三）


我們以QA問答的形式來傳遞安恒信息面對企業發展階段、產業發展態勢等的一系列思考。
Q1:上市前后
圓桌聚集了科創板上市的全部四家網絡安全公司，網絡安全登陸科創板既反映了資本市場看好網絡安全行業，對安全行業帶來新的動能與活力，也極大地提振了廣大從業者的信心。從2019年9月至今，在將近兩年的時間里，整個社會和產業對4家科創板上市企業投來了更多的關注。那么，科創板上市給公司發展帶來了哪些顯著影響？和上市前的預期相比有哪些差異？
A1:更多關注
我2015年進入北京大學光華管理學院上學的時候，年級200來人，我是唯一從事網絡安全行業的。身處這個行業，我們自我感覺很好，國家也很重視網絡安全，但網絡安全行業置于大的社會環境中卻并不被大家所熟知。
安恒信息2019年11月5日掛牌上市，經過近兩年發展，在股市上也表現不錯，很多做金融的同學開始對這個行業的政策、市場發生很大的興趣，產生更多的關注，這個產業也更多地進入基金、投資人的視野。
安恒信息自上市以來，呈現健康高速發展之勢，去年營業超40%增長，利潤超48%增長，人員規模也在資本撬動下不斷壯大。就在幾天前，安恒信息的定增也通過了證監會的批復，新的資本進來之后我們也會加大對重點賽道、新賽道的投入，包括數據安全、隱私計算、信創、涉網犯罪、 車聯網安全等。
Q2:上市環境
聽說安恒信息上市時期經歷了“真金不怕火煉”的考驗，可以跟我們分享分享？
A2:真金不怕火煉
上市環境很重要，安恒信息上市的節骨眼正好是市場收緊的時期，最后我們能成功上市，我認為是應了“真金不怕火煉”這句話，企業只要合法合規的經營，就不用太擔心外部約束環境如何。
Q3:行業發展堵點
在全面推進數字化建設、新基建和數字經濟轉型大環境下，網絡安全也面臨著新機遇和挑戰。當前安全行業正處在一個快速變化和轉型升級的階段，現實的問題是把網絡安全做大做強，主要還是發展的問題，只有企業發展好了，才能夠發揮好擔當的使命。請問：您認為當前制約安全行業做大做強的主要堵點是什么？
A3:原生需求、增量市場、解決痛點
過去安全大多是在合規驅動下的伴生需求，在這樣的需求下，產業很難起來，因為它不屬于業務的主需求。但隨著數字化改革，數據就像石油一樣成為生產資料、成為一種資源，保障數據安全就變成了業務需求，在業務需求驅動之下數據直接關乎賺錢這件大事，那組織的一把手就愿意投入。最近我們正好有個比較好的案例來說明這一點，某省有一個大數據交易中心，它取得牌照已經快6年時間，此前它們基本沒有交易額，年初用了我們的數據安全方案，在不到一年時間它們產生了幾千萬的交易額，我們把我們的數據安全島，數據的聯邦學習隱私計算等應用起來，支撐了它整個的數據交易，達到數據“可用不可見、可用不可取”，這就是業務，在此驅動下，我們可以看到安全不再是伴生需求而是一個原生需求。所以我認為這是解決堵點的一個方面。
第二，隨著整個數字化轉型、數字中國的建設，產業數字化和工業互聯網的發展，過去大家更多看到的是靠財政撥款預算來支撐安全建設，實際上處在數字化轉型的企業也存在網絡安全的需求，我們就要通過我們的安全能力來做好產品研發和創新，來匹配和滿足這部分客戶的需求，做好這一部分增量市場。
第三，過去產品交付之后，在用戶側有沒有真正用起來，用得怎么樣，我們并不非常清楚。而實際上，用戶并不關心你給他的是一個什么產品還是一個什么服務，他需要的是能切切實實解決安全問題和需求，這才是他的痛點。針對這樣的痛點，我們用安全大腦也好、安全運營中心也好，底層的邏輯不會變，就是用我們的安全能力幫助用戶解決自身的痛點問題。
高質量發展是安全產業的目標也是安全企業的目標。整個產業生態需要每個企業各司其職，共同努力，來推動產業的發展、壯大和繁榮。安恒信息2019年上市以來，迎來新的發展局面，我們將始終保持對產業的敏銳洞察和熱情，朝著做大做強的方向前進。
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