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生態聚變·攜手逐浪智能安全新時代丨安恒信息生態合作伙伴大會圓滿落幕
獨行雖快，眾行則遠。在數字化浪潮洶涌而來的當下，聚合力量、攜手前行方能行穩致遠。
5月8日，“2024西湖論劍·數字安全大會-生態合作伙伴大會”順利召開。會上，安恒信息正式宣布將生態合作戰略升級為公司級戰略。
安恒信息董事長范淵、CMO王剛等出席大會，分享全新生態戰略、研判行業發展趨勢、共享前沿創新成果，并解讀了新的生態合作政策，以攜手生態合作伙伴、共謀業務協同發展，共贏人工智能時代的數字安全新機遇。
五心聚力
共繪數字安全新藍圖
會上，范淵指出，安恒信息的生態合作戰略要有決心、有信心、有恒心、有誠心，并且要讓合作伙伴放心。以“五心”匯聚生態力量，實現生態共贏。
王剛闡述了五心聚力共贏的理念，強調通過五心的凝聚，安恒信息將與生態伙伴攜手共創更加輝煌的未來，實現互利共贏的美好愿景。
安恒信息董事長范淵
安恒信息CMO王剛
下定決心
2024年，對于安恒信息而言將是意義非凡的一年。人工智能時代的到來，讓數字安全新質生產力加速形成，把握新時代機遇、共享新發展紅利，是安恒信息升級生態合作戰略的初心所在。公司對生態合作制度、機制和管理團隊進行了全面升級，安恒信息生態2.0時代正式到來。
安恒信息將以“決心”為保障，堅定不移地把生態戰略作為公司級戰略貫徹落實下去，對渠道政策進行全面改革，傾聽合作伙伴的需求和聲音，不斷優化產品和服務，實現共同發展。
充滿信心
隨著數字技術的發展，數字安全呈現出越來越復雜的態勢，政企單位對其重視程度也持續升級。同時，數字安全也已不再局限于保障，而是越來越多成為經濟發展的推手，市場需求愈發強烈。
市場前景在前，自身精耕在后。安恒信息與生態伙伴更進一步深化合作的信心來源于長期以來對各行業深耕的積累。隨著公司行業軍團策略的全面深化，實現了強勢行業持續領先，其他行業快速突破的大好格局。2023年，央國企、醫療、運營商、網信、交通、電力等行業均實現大幅增長。
持續的創新能力同樣是信心的來源，自創立以來，安恒信息堅持實戰化原則，持續創新、堅持實戰。2023年以來，公司以AI戰略引領，基于業內最早應用于實戰的AI安全垂域大模型能力，結合持續深耕MSS和數據安全兩大戰略方向，讓AI+安全的能力日趨成熟，得以具備賦能合作伙伴的卓越能力。
堅定恒心
范淵強調，安恒信息將堅實推動生態戰略的落地與發展，致力于建立長期健康的生態合作關系。
他表示，成功的生態合作離不開雙方的共同努力和持續投入，我們將與伙伴們風雨同舟、攜手并進，共同面對市場的挑戰和機遇；我們將確保每個伙伴的聲音都被聽見，不斷優化合作機制，為伙伴們提供更多的支持和幫助；我們相信，只有建立了長期穩定的合作關系，才能實現雙方的共贏和可持續發展。
托付放心
2024年，安恒信息將緊密圍繞生態合作戰略，提供商機報備、合同管理、線上知識中心、線上報價等數字化措施，構建核心生態團隊、優化制度保障，攜手合作伙伴共同打造安恒信息的渠道生態，致力推動中國數字經濟的安全、蓬勃發展。在這個過程中，既要滿懷信心，更要讓生態伙伴放心，攜手逐浪智能安全新時代。
會上，安恒信息生態仲裁委員會正式成立，由生態合作伙伴成員和安恒信息成員共同組成，以更好的保障伙伴的利益。
安恒信息生態仲裁委員會成立
懷揣誠心
王剛在演講中表示，安恒信息與生態伙伴的合作將以“誠心”為紐帶，精誠合作。安恒信息將與生態伙伴共享市場與機會點，以更大的進取精神共同開拓，加強NA市場管理，非NA市場全部和生態伙伴共享建設。
安恒信息將發揮優勢服務能力賦能生態伙伴，與生態伙伴協同為老用戶提供優質的維保售后服務。此外，安恒信息對生態合作執行策略進行全面優化，每一位生態伙伴同樣可以在內部系統上直接進行項目報備，以此為伙伴利益進行全面保障。
產品方面，安恒信息將開放生態伙伴專屬產品和專屬型號，提供產品服務大禮包讓利合作伙伴，通過產品+生態伙伴服務結合幫助生態伙伴提升價值感知。
能力培養方面，安恒信息深度開放生態伙伴售前支持庫，構建生態伙伴1V1賦能機制，加大與生態伙伴需求運營的投入，幫助生態伙伴快速構建客戶側技術服務的能力。
聚與變
安恒信息生態戰略的重塑與愿景
安恒信息生態合作部總經理吳偉京發表了《聚與變：安恒生態戰略的重塑與愿景》主題演講。他表示，安恒信息將積極擁抱變化，攜手伙伴共享更大的市場，為伙伴提供更多的支持，共創健康生態體系。
吳偉京在大會上回顧了安恒信息生態發展的里程碑，并對未來合作提出展望，從合作、流程、政策、產品、賦能、平臺等方面提出了生態戰略6大蛻變。
安恒信息生態合作部總經理吳偉京
合作提升
深入貫徹伙伴優先的文化理念。安恒信息將全面提升團隊的服務意識，由過去被動性項目響應轉變成協同生態伙伴一起協助市場需求的開拓與運營。針對沖突項目嚴格按照仲裁委員會機制持續保障伙伴利益。
流程提升
構建數字化報備機制，優化報備流程。生態伙伴可在系統上針對非NA客戶進行自主報備，先報備，先支持，實現系統和流程雙重保護。
政策提升
用機制保障伙伴利益。推進并落實非NA客戶的廣泛合作，按照訂單價值給予不同程度的激勵，并且定期會提供大禮包政策為伙伴利益兜底。
產品提升
提升產品核心競爭力。新上線渠道專屬產品與型號；其中，渠道專屬防火墻型號性價比拉滿，極具市場競爭力；強化需求運營流程，周期同步行業機會點，持續上新小型解決方案。
賦能提升
重塑并強化渠道經理職責作為生態業務的結果負責。內部將對生態伙伴特色制定詳細的賦能培養計劃，提供一對一賦能、針對性賦能、主動性賦能，提升賦能頻率，與伙伴共同作戰，一起為生態伙伴的市場發展負責。
平臺提升
安恒信息將持續加大對生態合作門戶數字化服務的投入，幫助提升其在客戶側的工作提升效率。優化改建合作伙伴平臺和經營駕駛艙，給伙伴提供一體化、可視化的服務流程。
吳偉京強調，安恒信息始終堅持共創共贏的生態體系，核心基石為伙伴的緊密合作，這不僅體現在技術上的互補與融合，更需要聚合資源、聚力協作、聚信永續。
通過深度合作，安恒信息將與伙伴們共同探索智能安全領域的新機遇，共同應對行業挑戰，共同推動行業的創新與發展。
智領未來
2024年智能安全產品的新啟航
安恒信息高級副總裁楊勃圍繞“智領未來：2024年智能安全產品的新啟航”展開分享。
他表示，安恒信息以前瞻視野和堅的決心，大力投入安全垂域大模型的研發，取得了諸多實質性進展，并應用于多場大型國際賽事活動網絡安全保障場景，歷經實戰檢驗、取得卓越成效。
安恒信息以恒腦智能體為底座，對安恒防火墻、辦公智盾、安恒數盾、態勢感知和MSS安全托管運營服務實現了智能化升級，打造集成智能安全分析、檢索增強生成、多智能體交互、智能安全運營助手的全新智領產品，幫助用戶實現更加簡單、易用、全面、高效的信息安全服務。
他強調，在生態合作產品上安恒信息推出“6+2+8”戰略，通過AiLPHA態勢感知平臺、數據庫審計、堡壘機、日志審計、AI防火墻和終端安全管理等六大成熟優勢產品，基于數據安全和密碼安全兩個新興方向，結合八大應用場景緊貼用戶需求全面助力各行各業共筑智能化安全防控體系，賦能合作伙伴贏在當下、布局未來。
安恒信息高級副總裁楊勃
安恒信息基礎產品線總裁何恐表示，安恒信息明御防火墻將能力和型號進行全面升級，推出渠道專屬防火墻產品型號與生態伙伴一起為用戶筑牢邊界新安全，締結伙伴間的無限可能。他強調，在大模型能力的加持下，安恒防火墻將能更加快速、精準地防御未知和高級威脅，同時防火墻內置AI助手，助力產品易學易用。
安恒信息基礎產品線總裁何恐
會上，安恒信息辦公一體化安全產品辦公智盾正式發布。安恒信息副總裁楊紹波表示，安恒信息為助力生態合作，針對辦公終端進行了全面升級，為用戶提供了辦公安全的“全家桶”，創新性地將殺毒、準入、零信任管控、桌面管理、主機審計、入侵威脅檢測、數據防泄漏和基線檢查等核心技術集于一體，滿足用戶各種場景化的需求。此外，推出通用授權式計費模式，讓生態伙伴可以更為靈活地為用戶提供綜合方案。
安恒信息辦公一體化安全產品辦公智盾正式發布
展望未來，安恒信息將持續秉持“客戶至上、合作共贏”的理念，全面落實生態戰略，與生態合作伙伴們錨定數字安全新方向，為構建安全可信的數字世界攜手并進。
